2024年12月13日，號(hào)稱游戲界“奧斯卡”的TGA（The Game Awards）2024頒獎(jiǎng)典禮上，中國3A游戲《黑神話：悟空》獲多項(xiàng)提名，并最終斬獲年度“最佳動(dòng)作游戲”和“玩家之聲”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)中國游戲史上“零的突破”，這也是中國游戲出海的重要里程碑。

一、游戲行業(yè)概況

近年來，國家對(duì)游戲的監(jiān)管機(jī)制逐步完善，政策上也逐漸放寬對(duì)游戲發(fā)行的限制，游戲作為服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值被充分認(rèn)可，帶來了游戲行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

1. 政策放寬利好游戲行業(yè)發(fā)展

游戲版號(hào)數(shù)量增加

近兩年版號(hào)審核、發(fā)放穩(wěn)定，且數(shù)量持續(xù)破百，穩(wěn)中有升，不光國產(chǎn)游戲在版號(hào)上有所收獲以外，進(jìn)口游戲版號(hào)的數(shù)量、類型多樣化也都有所增加。2024年1-7月，國家新聞出版署累計(jì)發(fā)放794款游戲版號(hào)，發(fā)放數(shù)量同比增長(zhǎng)25%，其中國內(nèi)版號(hào)733款，進(jìn)口版號(hào)61款，供給端壓力持續(xù)釋放。

“網(wǎng)絡(luò)游戲”得到重視

國家級(jí)文件《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》破天荒地提出了 “網(wǎng)絡(luò)游戲” 及其相關(guān)表述?！熬W(wǎng)絡(luò)游戲” 在促進(jìn)消費(fèi)的宏觀戰(zhàn)略議題下獨(dú)立亮相，脫離了單純的數(shù)字產(chǎn)業(yè)或文化產(chǎn)品范疇。這一顯著的變化可以從兩個(gè)層面來理解：一是對(duì)服務(wù)消費(fèi)日益增長(zhǎng)的重要性的肯定；二是對(duì) “網(wǎng)絡(luò)游戲” 作為服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品的積極價(jià)值的認(rèn)可。

廣東游戲無版號(hào)可測(cè)試

廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在7月初發(fā)布通知，為解決網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試實(shí)際困難，省新聞出版局決定開展省內(nèi)出版網(wǎng)絡(luò)游戲APP測(cè)試備案工作。試點(diǎn)范圍內(nèi)游戲無需獲得版號(hào)即可備案上線測(cè)試。

2. 中國游戲出海成績(jī)斐然

全球游戲市場(chǎng)規(guī)模龐大，2023年用戶已突破24億，預(yù)計(jì)到2029年市場(chǎng)規(guī)模將突破6000億美元。2023年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲在國內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收達(dá)到2245億元人民幣，出海市場(chǎng)收入達(dá)到175億美元，占整體收入的近三分之一，顯示了中國游戲行業(yè)在全球市場(chǎng)的重要性和增長(zhǎng)潛力。中國企業(yè)如騰訊和網(wǎng)易憑借其在移動(dòng)游戲領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)，尤其是在亞洲和新興市場(chǎng)國家。2023年第四季度全球領(lǐng)先游戲公司中，騰訊以30068.2的游戲收入居首，遠(yuǎn)超其他公司。

《2024年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中指出：在全球游戲市場(chǎng)整體低迷的背景下，我國游戲產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)且出海成績(jī)斐然。

● 2024年1-6月，中國自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入達(dá)到了85.54億美元，同比增長(zhǎng)4.24%。

● 海外市場(chǎng)收入的地區(qū)分布中：美、日、韓依然是中國游戲企業(yè)出海的主要目標(biāo)市場(chǎng)。其中，美國市場(chǎng)占33%，日本15.66%，韓國8.82%，三者合計(jì)占比57.48%；

● 德、英、法三國合計(jì)占比也呈微增之勢(shì)；

● 加拿大、澳大利亞和意大利的市場(chǎng)占比進(jìn)入前十。

二、游戲出海戰(zhàn)略

近年來，隨著國家政策對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)容監(jiān)管和未成年人游戲時(shí)間限制，國內(nèi)增長(zhǎng)逐漸放緩；前幾年的版號(hào)限制導(dǎo)致許多游戲公司無法在國內(nèi)發(fā)行游戲最后倒閉收?qǐng)?，不少游戲公司?dān)心國內(nèi)政策再次縮緊。因此越來越多中國游戲公司開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。與此同時(shí)，國產(chǎn)游戲憑借高效產(chǎn)出和多樣的游戲類型，在亞太、北美、歐洲和中東等地區(qū)市場(chǎng)迅速崛起，顯示出強(qiáng)大的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

1. 海外游戲市場(chǎng)概況

● 游戲海外市場(chǎng)的各個(gè)地區(qū)都有獨(dú)特的市場(chǎng)特色和增長(zhǎng)機(jī)遇：

● 歐洲和北美市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)和主機(jī)游戲是主要收入來源；

● 日韓游戲市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，電競(jìng)興盛；

● 東南亞和南亞手游市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，巴西等國發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

● 中東地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，包容性強(qiáng)。

2. 游戲出海模式

游戲公司在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，游戲公司會(huì)根據(jù)自身情況選擇獨(dú)立或合作的方式發(fā)行游戲。

自主發(fā)行

游戲公司自行負(fù)責(zé)游戲發(fā)行，在目標(biāo)市場(chǎng)尋找用戶和推廣渠道。

與海外代理合作發(fā)行

游戲公司委托當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)游戲發(fā)行和推廣，由代理商負(fù)責(zé)游戲的推廣和渠道分銷。

海外平臺(tái)發(fā)行

通過海外平臺(tái)上線，平臺(tái)按比例分得收益，如Steam、Epic games等，可以直接上架游戲。

三、企業(yè)出海的顧慮及難點(diǎn)

對(duì)于有出海想法但仍未出海的游戲公司來說，出海前普遍會(huì)有以下顧慮：

1.全球政治經(jīng)濟(jì)的不確定性可能會(huì)打亂出海計(jì)劃；

2.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不熟悉，不了解當(dāng)?shù)赝婕移茫?/p>

3.對(duì)海外發(fā)行的流程不了解；

4.境外利潤(rùn)回流的鏈路不清楚。

因此，大多數(shù)游戲公司一開始會(huì)尋求跟代理商合作發(fā)行，讓公司專注在游戲開發(fā)上，但由于合作分得的利潤(rùn)較少，故而逐步轉(zhuǎn)向獨(dú)立發(fā)行。

而游戲公司獨(dú)立發(fā)行會(huì)面臨很多難點(diǎn)需要一 一克服，例如：

1. 需根據(jù)不同地區(qū)的文化和宗教進(jìn)行游戲內(nèi)容調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；

2. 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲取新用戶的成本不斷上升，企業(yè)需為推廣準(zhǔn)備足夠多的資金；

3. 許多企業(yè)缺乏在國際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面；

4. 游戲公司需解決跨國支付和資金回流問題，包括匯率風(fēng)險(xiǎn)和稅務(wù)籌劃。

在全球化的大趨勢(shì)下，中國游戲企業(yè)需培養(yǎng)自身的出海能力，緊密結(jié)合不同地區(qū)的文化特色與市場(chǎng)需求展開創(chuàng)新，同時(shí)保持對(duì)新興市場(chǎng)（如東南亞、拉美以及中東地區(qū)）的敏銳洞察力與開放性。

隨著云游戲、虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能等技術(shù)的發(fā)展，中國游戲企業(yè)將迎來更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。RICHFUL瑞豐作為幫助企業(yè)開展全球化業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以為游戲企業(yè)提供支付、財(cái)稅等方面的專業(yè)咨詢及合規(guī)服務(wù)。

四、RICHFUL瑞豐游戲出海服務(wù)

? 游戲企業(yè)境內(nèi)外財(cái)務(wù)、內(nèi)控、稅務(wù)體系搭建、賬務(wù)處理；

? 游戲企業(yè)出海投資架構(gòu)搭建；

? 游戲企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)架構(gòu)的稅務(wù)規(guī)劃、轉(zhuǎn)讓定價(jià)規(guī)劃；

? 游戲企業(yè)人員外派安排；

? 游戲海外發(fā)行預(yù)扣稅規(guī)劃及落地；

? 香港離岸豁免及稅收優(yōu)惠申請(qǐng)；

? 新加坡主要稅務(wù)激勵(lì)；

? 其他地區(qū)的稅務(wù)規(guī)劃。

本文作者：

RICHFUL瑞豐服務(wù)交付總監(jiān)  張帥

RICHFUL瑞豐企業(yè)專家  方佳銘

RICHFUL瑞豐企業(yè)專家  潘妍媛