亞馬遜是擁有巨大流量的跨境電商平臺，目前，亞馬遜全球共有18個站點，而且入駐門檻不算高，因此很多跨境電商賣家從事跨境電商行業會優先選擇入駐亞馬遜平臺。

跨境電商市場目前呈上升發展的趨勢，布局跨境電商既是機遇，也是全新的挑戰。對于新手賣家而言，產品上新抓住機會引流非常重要。

亞馬遜品牌引流獎勵計劃

品牌引流計劃獎勵規則

品牌通過站外營銷把流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺賬戶，用于抵扣銷售傭金。10%指的是平均值，根據產品的品類傭金獎勵比例有所不同，具體可在賣家平臺中查看。

品牌引流計劃獎勵獲得的條件

1.流量必須可以追蹤

獎勵是針對品牌通過非亞馬遜營銷帶來的流量進行評估后給予的，所以亞馬遜對于流量要求可追蹤。

也就是品牌在站外媒體網站推廣活動中展示的鏈接，必須帶有亞馬遜引流洞察Amazon Atttribution的跟蹤標簽，以保證亞馬遜能對符合計劃獎勵的流量進行追蹤。

2.訂單必須符合要求

只有滿足以下條件的訂單符合該計劃的獎勵要求：

第一：買家點擊品牌站外推廣鏈接后，立即下單購買的訂單；

第二：買家在點擊站外鏈接后，在14天內給該品牌的產品下的訂單。

品牌引流計劃的獎勵返還規則

賣家通過該計劃獲得的獎勵，平臺將按月返還到賣家賬戶中，用于抵扣賣家店鋪的銷售傭金。

賣家當月獲得的獎勵，將會在2個月后入賬，這是平臺考慮了可能存在的買家取消訂單和退貨情況；

同時，到賬的獎勵會直接抵扣賣家當月的銷售傭金，持續扣扣，直到獎勵金額用完為止。

亞馬遜上新流量期注意事項

1、新品上傳鏈接時，銷售數量記得先設置為“0”

亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計算時間從上架可售開始。一旦新品上架成功，狀態轉為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆。

因此，無論是使用FBA或者使用自發貨賣家，后臺上傳新品鏈接時，千萬注意，一開始可售數量不要設置真實的庫存量，而是設置為“0”，這樣商品暫時處于不可售狀態，流量扶植期就不會開始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個產品品類，都有一定的流量周期規律。有經驗的賣家，對自己的產品在一周之內的流量趨勢，會有一個大致的把握，能夠較準確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的時候，賣家需要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植，也會進入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個，波谷期的流量扶植可能只有不到20個。

3、優惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做準備

許多優惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會考慮使用優惠券，也會有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。而使用優惠券或者秒殺的時候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點。不用擔心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時間最重要的目的是拉動整個產品的流量和轉化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預算范圍內，盡量讓折扣配合自動廣告，盡可能在流量扶植期內把產品流量打上來。

4、固定廣告測試，動態廣告提效，釣魚廣告補漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內的第一個月建議賣家開固定廣告，以監測數據。第二個月開始，可以根據第一個月的數據情況開動態廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

5、計算投產比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結，沒有一兩款BSR No.1的產品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。但是推新品的時候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉化率最好的位置，因為可能會踩中買家的“逛逛效應”心理；

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會影響到投產比；

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當放緩向前沖的腳步，先穩固產品流量和轉化率。

亞馬遜平臺運營，是機遇和挑戰并存，在激烈的競爭中，賣家需要保持清晰的運營思路，精細選品，合理分配預算，熟悉平臺運營規則，才能在激烈的競爭中獲得一席之地。

要做好跨境電商，就是要在運營中不斷積累經驗，學習知識。除了上述的運營知識之外，還需要了解知識產權合規，稅務合規等方面的知識。

瑞豐德永服務跨境電商數以萬計家，是亞馬遜長期的生態合作伙伴，可為跨境電商提供海外公司注冊，VAT稅號注冊及申報，公司年審，公司審計等一站式服務。